La conoscenza e il presidio del mercato di riferimento dell’azienda sono elementi chiave del successo aziendale.

Valutare ed essere in grado di cogliere le nuove opportunità di business sono le capacità che conducono l’azienda al perseguimento del successo.

Gli interventi di si sviluppano nelle aree :

REALIZZAZIONE DEL PIANO DI MARKETING

• individuazione dei fattori esterni di mercato che caratterizzano l’ambiente in cui opera l’Azienda
• valutazione dei fattori interni aziendali che permettono di conseguire i vantaggi competitivi
• determinazione degli obiettivi di marketing
• individuazione delle politiche commerciali e delle politiche del prezzo di vendita

IMPLEMENTAZIONE DEL PIANO DI VENDITA

• in coerenza con il piano di marketing, individuazione degli obiettivi commerciali di budget e sviluppo di programmi operativi
• valutazione dell’adeguatezza dei canali di distribuzione, diretti o indiretti